●     Durée: 5 jours

●     Participants cibles : Managers, cadres, professionnels impliqués dans les négociations

●     Prérequis :

○     Rôles impliquant des négociations ou la gestion des parties prenantes

●     Profil du candidat :

○     Professionnels cherchant à améliorer les résultats des négociations

○     Les dirigeants cherchent à résoudre efficacement les conflits

○     Personnes impliquées dans la gestion des contrats ou des achats

Description sommaire :

Ce bootcamp intensif permet aux participants d'acquérir des techniques de négociation avancées et des compétences en résolution de conflits essentielles au succès de l'entreprise. Grâce à des jeux de rôle et des exercices interactifs, les participants apprendront à mener des conversations difficiles, à négocier des résultats gagnant-gagnant, à gérer les conflits de manière constructive et à entretenir des relations professionnelles positives.

Aperçu du programme :

●     Jour 1 : Fondements d’une négociation efficace

○     Pré-évaluation : Évaluer le style et les compétences de négociation

○     Comprendre les principes et l'éthique de la négociation

○     Identifier les objectifs de négociation et la BATNA (meilleure alternative à un accord négocié)

○     Exercice interactif : Auto-évaluation et analyse de style

●     Jour 2 : Stratégies et tactiques de négociation

○     Approches de négociation collaboratives ou compétitives

○     Techniques de persuasion et influence

○     Jeu de rôle : Scénarios de négociation simulés

●     Jour 3 : Négociations interculturelles et complexes

○     Naviguer dans les différences culturelles dans les négociations

○     Gérer des négociations multipartites et à enjeux élevés

○     Études de cas : Les défis des négociations internationales

●     Jour 4 : Techniques de résolution de conflits

○     Comprendre les sources des conflits

○     Styles et approches de gestion des conflits

○     Simulation d'entreprise : Résoudre les conflits sur le lieu de travail

●     Jour 5 : Construire des relations à long terme

○     Entretenir les relations après la négociation

○     Considérations éthiques et renforcement de la confiance

○     Post-évaluation : Mesurer l’amélioration des compétences en négociation

Plan d'action : Développer une stratégie personnelle de négociation et de résolution de conflits